Günümüzde Türkiye'de kurulan işletmelerin yaklaşık %70'i ilk 5 yıl içinde kapanmaktadır. İşletmelerin faaliyetlerini sonlandırmalarında en öne çıkan sebepler; hedeflenen satışlara ulaşamama, karlılık düzeyini koruyamama ve tahsilat sıkıntıları olarak göze çarpmaktadır.
Sadece yurtiçi ticaret yapan firmalar yukarıda bahsedilen sebeplerin yanında pazar çeşitlendirmesi yapamadıklarından dolayı hizmet verdikleri pazardaki ekonomik çalkantılardan yüksek oranda etkilenmektedirler.
Bu tip sıkıntılardan işletmeyi uzak tutmanın yolu ihracattan geçmektedir. İhracat yapan işletmeler sadece yurtiçi ticaret yapanlardan farklı olarak;
- Bir çok pazarda faaliyet gösterdiklerinden pazara bağlı ekonomik riski dağıtmış olurlar ve ürün sattıkları pazarların birinde gerçekleşen ekonomik sıkıntıyı diğer pazarlardaki satışları ile giderebilirler.
- Yurtiçindeki kadar uzun vadelere ve müşterilerin bu yöndeki taleplerine maruz kalmazlar.
- Türkiye'nin ihracatının yaklaşık % 20 si peşin ve akreditif yani banka garantili ödemedir. Bu da bize ihracatta mal bedelinin peşinen tahsil edilme ihtimalinin olduğunu göstermektedir.
- Yurtiçi ticarette uzun vadeler tahsilat riskini yükseltirken, ihracat işlemlerinde tahsilat riskini minimize etmek üzere geliştirilmiş özel yöntemler bulunmaktadır.
Tamamen uygulamaya dayanan ve mesleği dış ticaret olan eğitmenler tarafından hazırlanıp sunulan programlarımız işletmelerin farklı ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmıştır.
Yüz yüze ya da online organize edebileceğimiz, süreleri ve alt başlıkları kurumlarımızın ihtiyaçlarına göre belirlenecek eğitimlerimiz aşağıdaki gibidir:
- Uluslararası Pazarda Müşteri Bulma ve Satış
- Dış Ticarette Ödeme Şekilleri ve Tahsilat Riskini Minimize Etme
- Dış Ticarette Teslim Şekilleri ve Incoterms 2020
- Akreditif Uygulamaları
- İhracat İşlemleri ve Kullanılan Evraklar
- Lojistik Yönetimi
- Gümrük Uygulamaları
- Hedef Pazar Analizi
- Ticari İstihbarat Eğitimi ve Danışmanlığı